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進(jìn)場費(fèi)：誰產(chǎn)下的中國式“商業(yè)怪胎”？

由于進(jìn)場費(fèi)的原因，許多中國制造的產(chǎn)品雖然漂洋過海，但它們在國外超市的售價(jià)，其實(shí)比在中國超市的售價(jià)還要便宜。最近十幾年來，在中國大行其道的進(jìn)場費(fèi)，已經(jīng)成為侵占廠家利潤和盤剝消費(fèi)者腰包的一個(gè)吸金黑洞。那么這個(gè)中國式的“商業(yè)怪胎”究竟是怎么發(fā)展起來的呢？為什么這種在國外無法擴(kuò)張的模式，卻能在中國野蠻生長呢？

專家們介紹說，上世紀(jì)90年代，家樂福開始進(jìn)入中國，也帶來了一套它在發(fā)展中國家的擴(kuò)張模式，通過向供貨商收取通道費(fèi)、占?jí)贺浛畹姆绞?，賺取后臺(tái)利潤，實(shí)現(xiàn)了低成本的快速擴(kuò)張。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平介紹說：“家樂福積累了一整套由發(fā)達(dá)國家這種零售商向發(fā)展中國家進(jìn)行擴(kuò)張這方面的經(jīng)營。家樂福這種經(jīng)驗(yàn)歸根到底就是一種低成本的擴(kuò)張，這種低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略當(dāng)中，我覺得它的核心就是收取各種入場費(fèi)。”

陳立平告訴記者，這種依靠收取進(jìn)場費(fèi)用、延長賬期的擴(kuò)張方式在其他一些國家并沒有成功。在日本、韓國和南歐地區(qū)，當(dāng)?shù)囟加斜容^成熟的零售市場，國際零售巨頭不僅市場份額有限，而且還受到了嚴(yán)格的反壟斷法律法規(guī)的控制。

但是，由于當(dāng)時(shí)中國國內(nèi)零售業(yè)在反壟斷、限制零售商濫用優(yōu)勢地位的法律法規(guī)方面不健全，國際零售巨頭進(jìn)入中國后，成功帶進(jìn)了進(jìn)場費(fèi)的商業(yè)模式。而且，由于當(dāng)時(shí)外資零售企業(yè)在國內(nèi)還能享受到很多稅收和地租的優(yōu)惠，它們帶著進(jìn)場費(fèi)這種零售模式開始國內(nèi)迅速擴(kuò)張。

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長王耀說：“在中國的沃爾瑪也好，家樂福也好，獲利肯定要比國外獲利要高。為什么呢？因?yàn)樗谥袊?dāng)中，外資企業(yè)我們地方給他的優(yōu)惠，給他的租金優(yōu)惠，他對(duì)品牌商強(qiáng)勢地位都會(huì)帶來，反映到利潤上，要比國外高?！?/p>

而這種收取進(jìn)場費(fèi)，拖延賬期的低成本擴(kuò)張方式，很快得到了中國本土零售企業(yè)的效彷，進(jìn)場費(fèi)這種零售模式成了中國商業(yè)的主流。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮：“中國零售企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，必須找到一個(gè)方法，像進(jìn)場費(fèi)、延遲付帳模式的出現(xiàn)，比如60天的賬期，使大家廣泛采取家樂福這種方式，跟家樂福有很大的關(guān)系。”

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平告訴記者，這種省錢、省力，又無需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營方式，很受國內(nèi)零售業(yè)的推崇。當(dāng)時(shí)還有業(yè)內(nèi)人士提出，學(xué)習(xí)這種盈利模式，是與國際接軌。

首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營銷系主任陳立平：“很多學(xué)者零售商都認(rèn)為，既然國際公司他們采用這種做法肯定跟國際接軌，所以在國際接軌這樣一種理論推動(dòng)下，這種方式迅速地在零售商當(dāng)中固定下來?！?/p>

到目前為止，我國的絕大多數(shù)零售企業(yè)，都已經(jīng)采用這種成本低、低風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營方式，依賴著自己的渠道優(yōu)勢，從供貨商手中收取進(jìn)場的各種費(fèi)用，賺取利潤，占有現(xiàn)金流。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮說：“我們本土的零售企業(yè)基本上屬于坐商，坐在家門口大量的供應(yīng)商來談判，談一個(gè)好的條款，這是目前國內(nèi)零售商一個(gè)通行的做法?！?/p>